“你为什么不试试餐饮渠道?可以找当地餐饮协会负责人， 把你的洋荷卖进酒店餐厅宾馆。”
“你可以在农贸市场张贴广告，再找个摊位代销，培养人们的消费习惯。”
……3月13日，成都下了一场春雨。当满屋子50多位创业者和创业导师，都真诚地为唐祖贵的洋荷销路出主意时， 这位返乡创业者的心变得更加热乎。
当天，把唐祖贵等聚在一起的，是四川省返乡创业联盟举办的众帮众扶专题研讨会。会上，创业者们摆出各自创业中遇到的问题， 所有参会人员都来帮着出主意谋对策。每个人的建议，唐祖贵都认真记在本子上:“联盟就像创业者的家，大家这么热情，我很感谢!”
被唐祖贵称为“家”的四川省返乡创业联盟，成立于2016年。当年夏天，一群返乡创业成功者， 在省人社厅举办的四川省农民工返乡创业提升培训班相遇，自发组建了联盟。
自成立以来， 越来越多的返乡创业者和热心于创业服务的专家、 企业家等汇聚到联盟周围，如今已有上千家成员，贮备成员上万家。通过联盟这个平台，返乡创业者们共享资源抱团发展，创业路子越走越宽。联盟探索的“众帮、众扶、众创”返乡农民工抱团发展创业新模式，获得了李克强总理和国家发展改革委的肯定。
抱团创业之喜
原以为只收获智慧，没想到收获了“金币”
“祖国一声召唤， 重返久别故乡，脱贫致富挑肩上，志在全面小康。啊，我们是新一代创业者，用智慧和奉献，插上腾飞翅膀……” 当唐祖贵和参会全体创业者齐声高唱联盟会歌《返乡创业者之歌》时，唐祖贵感觉自己好像又回到朝气蓬勃的军营。
唐祖贵曾是一名军官， 自主择业后返回家乡创业。2015年起， 他在北川县曲山镇海元村流转了200亩土地种植洋荷。去年，由于销售渠道狭窄再加上市场变化，一大半洋荷烂在地里，让他很是沮丧。
“我要怎么做， 才能把销售做得更好?”会议刚进入项目会诊环节，坐在人群中的唐祖贵就第一个站了起来， 向在场的创业伙伴和创业导师求援。
“销售出问题的原因很多， 产品质量、产品知名度、渠道本身等，都可能导致东西卖不出去， 你现在到底是哪个环节出的问题?”“你有没有想过走餐饮渠道?”“互联网+是现在的主流销售手段，你试过没有?”……问题一抛出，大伙纷纷帮着出主意。
“用大家的智慧相互帮扶，共同研讨创业中遇到的普遍性问题， 是联盟的作用之一。”四川省返乡创业联盟会长张建莹介绍，联盟还建起资源共享平台，通过整合联盟内部上下游产业链资源， 形成返乡创业农民工、返乡科技人才、复转军人、返乡企业家协商创新、资源互补的创业新格局。
唐祖贵很快感到资源互补带来的惊喜。“我是做腌泡菜的，我们可以合作。”就在大家挨个发言为唐祖贵支招时，自贡市泰福农副产品加工厂创办人罗淮良抛出了“橄榄枝”。 这让唐祖贵喜出望外：“我原以为今天只会收获智慧， 没想到收获了‘金币’。”
“实际上，有很多成员通过联盟平台成为了合作伙伴。”张建莹说。
就在研讨会上，除唐祖贵外，自贡天然火鸡养殖有限公司负责人廖淑君，也与联盟成员企业、四川纳雅生态农业开发有限公司负责人全明军达成了合作意向。
抱团创业之获
集聚高端人才，弥补“草根创业”不足
联盟成立以来，还汇聚了一大批精英人才。如创业联盟导师张清平，他精通电子营销，擅于品牌包装，是省人社厅聘请的创业导师;联盟专家顾问郑熙晋，是中国农科院退休教授，一串葡萄看一眼就知道种植的土壤有哪些成分;创业联盟导师张书平，是旭平兔业的创始人，30多年摸爬滚打出来的市场经验，常常让联盟成员叫绝……奔着联盟这个平台， 这些专家和教授用自己的智慧、资源和经验，支持着众多返乡创业者创业。正如张书平所说：“用我们的经验，让创业者走上捷径，用我们的教训，让创业者少走弯路!”
“联盟最大的作用，在于它是一个资源整合平台， 让我们返乡创业者可以抱团发展。”罗淮良用“草根”创业来形容和自己一样的返乡创业者。
“‘草根’就是不能和大企业家相比，我们的资金、思维、经验，全都比不过人家。”2002年前后， 罗淮良在广东从事大头菜加工。2007年， 他带着多年打拼的积蓄回家乡创业，创办了自贡市泰福农副产品加工厂。尽管企业发展到今年已有10个年头， 但罗淮良仍认为自己“缺乏企业家的思维和战略眼光，单打独斗很容易失败。”
在罗淮良看来：“只有抱团发展力量才会壮大，依托联盟这个平台，可以吸引到各方面的高端人才和资源， 弥补我们这个创业群体的先天不足。比如说，像我这样一个卖泡菜的， 有联盟这个平台， 找专家教授就好找了。”
廖淑君对此也深有感触。创业前，她是国企的下岗职工， 虽然目前是省内上规模的火鸡养殖户，也有创业者足够的吃苦精神，但在财务规范管理、项目计划运作方面没有经验。有一次，她为了争取一笔政府项目资金，请川内某高校一个团队帮她做项目计划书， 结果对方提出要拿走项目总资金的70%，最后她不得不放弃了。加入创业联盟后，她认识了四川省一齐现代农业发展有限公司总经理王育君， 受益获得免费教她如何制作项目计划书的机会。
抱团创业之惑
资金人才缺乏，抱团创业还有难题待解
虽然资源整合智慧汇聚的平台作用初显， 对返乡创业者的服务也起到实打实的作用，但返乡创业联盟目前也面临着资金和人才缺乏的困难。
“到目前为止，除了理事企业，联盟对其他会员企业都没有收会费，全都是凭着一腔热情在做事。”张建莹介绍，正因为长期免费做事，一些专家、导师，因为种种原因，慢慢不再参加联盟的活动。
“郑教授，你今天一定要跟我走，自贡有20 多个返乡创业者， 都盼着你去实地指导。”研讨会间隙，作为联盟自贡分会的负责人，廖淑君再次热情邀请郑熙晋。
“企业所需的导师数量和联盟现在拥有的导师数量之间的供需矛盾， 仍然十分巨大。”张清平介绍，联盟现有成员上千家，贮备成员上万家。尽管今年春节后，由联盟核心成员、导师、专家组成的创业项目巡诊组，每周不停歇到各地帮助解决创业者遇到的问题。
“我们为什么要抱团?抱团之后的路能走多远多久?”研讨会上，张清平为联盟提出“为社会分忧，万众一心，天府无贫”的指导思想， 希望鼓励创业者在创业路上不忘初心坚持向前。面对实际困难，联盟正在谋划今年打造一个四川省返乡创业产业园区， 希望通过园区吸引更多人士返乡创业， 吸引更多高端人才、资金等向联盟汇集，为返乡创业者提供更多有效服务。
近年来，农民工返乡创业环境不断优化，多层次多样化的返乡创业格局初步形成。据省人社厅粗略统计，仅去年一年，全省新增返乡创业农民工7.1万人，创办企业1.8万个，实现产值140.5亿元。张清平等人认为，在这样的背景下，返乡创业者们“聚起来是一团创业的火焰， 散开是带动农民致富的满天星星”， 创业联盟作为返乡创业人员抱团发展的一种新模式，值得长期关注和支持。
研讨会结束后， 唐祖贵仔细数着本子上记下的一条条建议，十分开心。他说：“今天没白来， 打算回去后就去试一试进餐厅这条销路。”（记者 刘春华）
责编：郝伟凡
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